商业大佬的生意经:左手挖洞右手填坑有问题的地方就有市场

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  • 作者: 威尼斯娱城真人在线w   来源:http://www.syyzhk.com    栏目:澳门威尼斯网站    日期:2020-06-12
  •   是什么,为什么,怎么办,这三个问题是学生时代我们写作文经常用到的套路。而对于一个会做生意地老板来说,要想生意做得大,做得轻松,那也必须得懂“挖洞”和“填坑”两个套路。

      什么叫挖洞呢?简单来说就是找出问题。找出问题,好像还挺简单的,但在生意场上,想找出问题可不是件简单的事情。

      举个例子说,现在我们的土鸡蛋一般来说15元一斤。那如果再过10年,土鸡蛋150元一斤,你是觉得贵呢,还是觉得便宜呢?

      如果按现在的标准,肯定是贵了;但是十年后的价格体系,或许就是另外一套了,贵了还是便宜了,说不准。

      这也就是“挖洞”,也就是找出问题的难处。我们已经习惯了当下的价值体系,而找出问题,需要从另外的角度去思考,包括从顾客和竞争对手的角度。

      填坑呢,就是解决问题了。记住,有问题的地方就有市场,找出问题很关键,但能发财的,往往是解决问题的人。

      如果你对编程有所了解,那你就一定知道很多程序员每天的工作就是自己编程,然后找自己的茬,挖自己程序的漏洞,然后找出方法来填坑。

      我有一个朋友,姓田,自己经营了一家宠物店。店里有宠物卖,当然还有宠物粮食、玩具和衣服,还有卫生(洗宠物)、防疫、绝育等服务。

      一开始的时候,生意还不错,因为周围是新小区,很多居民来买宠物,从而也带动了相关产品和服务的消费。

      但是慢慢地,他发现周围居民的宠物饲养需要,到达了一个瓶颈,不仅新来买宠物的人很少,而且还有很多老顾客,来让他帮忙把自己的宠物卖掉。这让商业嗅觉敏锐的他,发现了商机。问题、危机,也是转机,商机。

      新买宠物的人很少,很大一部分是因为很多人虽然想养宠物,但是又怕宠物买回去以后认生,脾气暴躁,甚至伤人;还有就是自己不会教,上厕所不听话或者晚上乱叫扰民,关键是买了不能退。

      而很多老顾客养宠物的欲望降低,主要原因是很多顾客都会有出差的情况,再加上新小区,很多住户过年之类的会回老家,自己没有车的话,这些宠物就很难照顾。

      那针对这样的问题,你会怎么来解决呢?挖洞确实很重要,但填坑,才是真正的生意经。有问题的地方一定有市场,如果你能发现并解决这个问题,你就能得到客户。

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